Одна из ошибок — неопределенная просьба о «каком-нибудь повышении»
Фото: Вадим Ахметов © URA.RU
Главная ошибка при разговоре о повышении зарплаты или новой должности — строить аргументацию вокруг личных потребностей, а не своей ценности для компании. Об этом рассказала бизнес-психолог, преподаватель программ MBA и Executive MBA Виталия Аветова.
«За последний год зона моей ответственности расширилась, я запустил такие-то проекты и достиг таких-то результатов, поэтому хочу обсудить переход на следующую должность и пересмотр зарплаты», — заявила Аветова. Об этом она рассказала в беседе с «Лентой.ру».
Продолжение после рекламы
По словам психолога, просьбы о повышении, основанные на кредитах, инфляции, росте расходов или длительном сроке работы в компании, редко становятся убедительным аргументом для руководителя. Вместо этого сотруднику стоит показать свой вклад в развитие компании и конкретные результаты.
Для разговора с работодателем Аветова рекомендует заранее составить список достижений за последние полгода или год. В него можно включить выполненные проекты, показатели KPI, рост результатов, расширение зоны ответственности и новых клиентов. Все достижения, по ее словам, лучше подтверждать конкретными цифрами.
Еще одна распространенная ошибка — неопределенная просьба о «каком-нибудь повышении». Сотруднику следует заранее понимать, чего именно он хочет добиться: новой должности, увеличения зарплаты или премии.
Психолог также советует заранее назначить отдельную встречу для такого разговора и не поднимать тему между рабочими задачами или во время конфликта. Начать обсуждение она рекомендует с профессионального развития и вклада в работу команды, а затем перейти к конкретным пожеланиям по должности и зарплате.
Аветова не советует использовать ультиматумы и шантаж, например угрожать увольнением или ссылаться на предложения конкурентов, если сотрудник не готов действительно уйти. По ее словам, такой подход способен подорвать доверие руководителя.
Если начальник не готов согласиться на повышение сразу, специалист рекомендует обсудить конкретные условия для пересмотра решения. Нужно определить, каких результатов и компетенций не хватает, кто будет их оценивать и когда состоится новый разговор. По мнению психолога, лучше сразу установить измеримые критерии и срок, например три месяца.
Источник: URA.RU · Софья Камшилова