Такая логика выглядит понятной, но в продуктовом ретейле она работает далеко не всегда.

За последние годы федеральные сети существенно изменили принципы развития. Если раньше география действительно могла определять возможности магазина, то сегодня на первый план выходит экономика конкретной локации. Именно поэтому вопрос «Москва или регион?» постепенно уступает место другому: сможет ли выбранная площадка обеспечить стабильную прибыль в течение нескольких лет?

Это особенно заметно на примере крупнейших сетей. «Магнит» управляет более чем 33,4 тыс. магазинов в 4,9 тыс. населённых пунктов России, а логистическая инфраструктура включает 52 распределительных центра и около 9 тыс. грузовых автомобилей. Такие масштабы требуют единой системы управления: общих стандартов, централизованной логистики, унифицированной ассортиментной политики и цифровых решений. Содержать отдельную модель работы для Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Новосибирска или Краснодара экономически нецелесообразно.

Поэтому предприниматель, который рассчитывает найти принципиально другие условия сотрудничества только потому, что магазин будет открыт в столице, скорее всего, столкнется с иной реальностью. Основные различия появляются уже после выбора помещения и формата, когда общая модель франшизы накладывается на конкретные параметры локации.

Почему Москва не всегда выигрывает у регионов

Москва остается самым дорогим рынком коммерческой недвижимости. Для продуктового магазина это означает высокую стоимость аренды, более дорогой персонал и значительные эксплуатационные расходы. Потенциальный оборот действительно выше, но вместе с ним растут и издержки. В результате финансовая модель становится чувствительной практически к каждому показателю — от размера арендной ставки до среднего чека и доли списаний.

При этом высокая конкуренция сокращает пространство для ошибок. Неудачно выбранная локация, завышенные постоянные расходы или переоценка покупательского потока в Москве обходятся дороже, чем во многих региональных городах. Здесь проще недооценить эффект нескольких лишних тысяч рублей в аренде или пары дополнительных ставок в штате, потому что они «теряются» на фоне большого оборота, но за год превращаются в ощутимую нагрузку на прибыль.

Это одна из причин, по которой крупные сети так внимательно подходят к оценке каждого объекта ещё до открытия. Для них не существует хороших или плохих городов, а есть конкретные локации со своей экономикой. Франчайзи в столице фактически встраивается в ту же систему фильтров, что и собственные магазины сети: локация должна выдерживать аренду, конкуренцию и плановые показатели по выручке.

Почему слово «регион» мало говорит об инвестиционной привлекательности

В регионах ситуация складывается иначе. Более доступная недвижимость позволяет снизить стартовую нагрузку на бизнес, однако универсальным преимуществом это назвать нельзя. Один областной центр может демонстрировать устойчивый рост потребительского спроса, тогда как соседний сталкивается с высокой конкуренцией между федеральными сетями.

Поэтому само слово «регион» мало что говорит об инвестиционной привлекательности проекта: за ним скрываются очень разные экономические условия — от растущих агломераций до территорий с высокой миграцией населения. В ряде субъектов идёт активное строительство, появляются новые жилые кварталы, меняется транспортная инфраструктура, и именно на уровне конкретных микрорайонов возникает спрос на магазины формата «у дома». В этих условиях инвестору важнее не статус города, а то, насколько точно удалось оценить потенциал выбранного района.

По сути, федеральный ретейл уже не делит страну на Москву и все остальные территории. Для него существуют удачные и неудачные локации. Это хорошо видно по развитию логистики. Например, у «Магнита» 52 распределительных центра и почти 9 тыс. собственных грузовых автомобилей. При этом логистическая сеть покрывает большую часть страны — от Мурманска до Иркутска. Такая инфраструктура позволяет поддерживать единые высокие стандарты поставок по всей сети. Ещё десять лет назад удалённость региона действительно могла существенно влиять на операционную деятельность магазина. Сегодня этот фактор играет значительно меньшую роль.

Меняется и сама структура спроса. Новые жилые кварталы появляются не только в Москве. Активное строительство идёт в других городах. Вместе с новыми районами возникает спрос на магазины формата «у дома», минимаркеты и компактные точки с готовой едой.

Именно поэтому перспективные площадки сегодня можно найти практически в любой части страны, если анализировать не формальную «величину» города, а особенности конкретного микрорайона: плотность населения, транспортную доступность, наличие социальных объектов, конкурентное окружение. В некоторых небольших городах правильно выбранная локация может дать более стабильный поток и предсказуемую экономику, чем в столице с высокой арендой и сложным трафиком.

Для предпринимателя это означает, что оценивать франшизу исключительно через призму региона уже недостаточно. Намного полезнее сравнить стоимость аренды с прогнозируемым оборотом, изучить плотность жилой застройки, транспортную развязку, конкурентов и динамику развития района. Эти показатели формируют экономику магазина и определяют, будет ли проект работать в плюс независимо от того, находится он в Москве или в условном городе на 200 тысяч жителей.

На что действительно стоит смотреть инвестору

Современный продуктовый ретейл устроен так, что финансовый результат определяется качеством выбранной локации и точностью предварительных расчетов. География продолжает влиять на бизнес, однако уже не является главным критерием, от которого зависит успех проекта.

Для инвестора, который рассматривает франшизу, полезнее сфокусироваться на нескольких практических вопросах:

- выдерживает ли локация заявленную аренду при реалистичном прогнозе выручки;

- понятен ли будущий покупательский поток и его сезонность;

- есть ли резерв по оборотному капиталу на период выхода магазина на плановые показатели;

- соответствует ли выбранный формат (магазин «у дома», мини, дрогери) реальному спросу в районе, а не только ожиданиям инвестора.

Реклама. Акционерное Общество «Тандер». ИНН 2310031475. Erid:2SDnjc4aDrB